Brapex realiza palestra sobre venda de benefícios.
Brapex realiza palestra sobre venda de benefícios.
O comportamento dos consumidores mudou, estão mais seletivos, críticos e tecnológicos e para sobreviver a tais mudanças é necessário agir assertivamente. Afinal, o “mundo está na palma da mão”.
Nesta terça (21) a Brapex (Associação Brasileira dos Produtores e Exportadores de Papaya) realizou na cidade Linhares-ES a palestra sobre Venda de Benefícios, que foi conduzido com maestria pela palestrante e Diretora de Marketing da ABCS (Associação Brasileira dos Criadores de Suínos), Lívia Machado, que destacou o porquê da necessidade de abrir novos caminhos de acesso ao varejo brasileiro.
O evento teve início com a fala do Presidente da Brapex, Rodrigo Pontini Martins, seguido pelo Diretor Executivo José Roberto e pelo Representante da Safco Agricola Importadora & Exportadora, Marcos Leonardo, no qual enfatizaram a importância da reunião para o setor, reforçando o comprometimento da Brapex para com seus associados e com o mercado do mamão.
Valor e Significado
O produto precisa ter um significado para o consumidor e é de responsabilidade do produtores criar, estimular e até modificar a ideia que o consumidor tem sobre o seu produto, caso contrário será apenas mais um nas prateleiras.
Lívia chamou a atenção para quebra de paradigmas e crenças, trazendo à tona conceitos enraizados na mente do consumidor que podem ser prejudiciais para o setor, estimulando os produtores a pensar fora da caixa, para que dessa forma consigam traçar um plano e alcançar os seus novos objetivos.
Case de Sucesso
Para mostrar que a quebra de paradigmas e criação de novos significados é possível, ela apresentou o case de sucesso a ABCS que foram aplicadas desde a granja até as gôndolas por meio de diversas ações conjuntas com criadores, fornecedores, profissionais da saúde e com a comunidade.
Dessa forma a ABCS conseguiu construir uma nova visão sobre a carne suína na mente do consumidor e consequentemente aumentou o consumo do produto, provando que com a união dos associados, planejamento e vontade de fazer acontecer é possível provocar mudanças benéficas para o setor.
Os resultados obtidos serviram de inspiração para os presentes que a partir daquele momento puderam vislumbrar novas oportunidades para o setor produtor de mamão, pois tudo o que foi apresentado pode ser replicado para outros mercados.
Após o termino da apresentação, foi aberta a fala para os associados sanarem suas dúvidas e fazer tecer comentários. Em seguida aconteceu o encerramento do evento com um jantar de negócios e muito network.
A Brapex agradece a todos os que compareceram e explicita sua disposição em contribuir a cada dia para o crescimento e fortalecimento do setor produtivo de mamão.
BRAPEX – MAMÃO É DO BRASIL
